როგორ შეუძლიათ აფრიკულ საცალო მოვაჭრეებს კონკურენცია გაუწიონ შეინს და ტემუს?

ძალიან დაბალი ფასების, უზარმაზარი არჩევანისა და აგრესიული სოციალური მედიის მარკეტინგის ამ კომბინაციამ ჩინური კომპანია Shein მსოფლიოს ერთ-ერთ ყველაზე წარმატებულ ონლაინ მოდის საცალო მოვაჭრედ აქცია.

Temu, ასევე ჩინეთიდან, მიჰყვება მსგავს მოდელს კიდევ უფრო ფართო პროდუქციის ასორტიმენტით.

აფრიკის ახალგაზრდა, ურბანული მომხმარებლებისთვის მიმზიდველობა აშკარაა. მაგრამ როდესაც უფრო მეტი მსყიდველობითი ძალა პირდაპირ აზიისკენ მიედინება ამ პლატფორმების მეშვეობით, სხვა კითხვა სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება: რა ხდება ადგილობრივ საცალო მოვაჭრეებთან, მწარმოებლებთან და სამუშაო ადგილებთან?

სამხრეთ აფრიკა ამჟამად ყველაზე ნათელი სატესტო შემთხვევაა. Shein იქ 2020 წელს გაჩნდა, მას მოჰყვა Temu 2024 წელს.

Localization Support Fund-ის მიერ დაკვეთილი კვლევის მიხედვით, ორმა პლატფორმამ 2024 წელს დაახლოებით 7.3 მილიარდი რანდი (დაახლოებით $405 მილიონი) გამოიმუშავა. ეს წარმოადგენს ტანსაცმლის, ტექსტილის, ფეხსაცმლისა და ტყავის მთლიანი ბაზრის 3.6%-ს, მაგრამ უკვე დაახლოებით 37%-ს ამ სექტორში ონლაინ გაყიდვების.

კვლევა ასევე აფასებს, რომ 2,818 საწარმოო სამუშაო ადგილი და 5,282 საცალო სამუშაო ადგილი ვერ შეიქმნა ამ პერიოდში, საერთო გავლენა დაახლოებით 8,100 სამუშაო ადგილზე. 2030 წლისთვის კვლევის მოდელირებული სცენარების მიხედვით, 34,000-ზე მეტი დამატებითი საცალო და საწარმოო სამუშაო ადგილი შეიძლება რისკის ქვეშ აღმოჩნდეს.

ამ ვიდეოს სანახავად გთხოვთ ჩართოთ JavaScript და განიხილოთ ვებ ბრაუზერის განახლება, რომელიც მხარს უჭერს HTML5 ვიდეოს

საიმონ ეპელი, სამხრეთ აფრიკის ტანსაცმლისა და ტექსტილის მუშათა კავშირის (SACTWU) კვლევის დირექტორი, ამას ადგილობრივი ინდუსტრიის მზარდ საფრთხედ მიიჩნევს.

ის ამბობს, რომ Shein-მა და Temu-მ მოკლე დროში მნიშვნელოვანი საბაზრო წილი მოიპოვეს და ადგილობრივ მწარმოებლებს ზეწოლის ქვეშ აყენებენ.

"მათ მილიარდობით რანდი [...] გამოიწვიეს გაყიდვებში და შეამცირეს ადგილობრივი მწარმოებლები", — თქვა ეპელმა. კავშირი უფრო მკაცრი კონტროლის მოთხოვნით გამოდის.

"ფაქტობრივად, ჩვენ ვთავაზობთ ამ აპლიკაციების აკრძალვას სამხრეთ აფრიკაში", — დაამატა ეპელმა და აღნიშნა, რომ SACTWU ამ ნაბიჯს ფასების ზეწოლის ეფექტების წინააღმდეგ ერთ-ერთ შესაძლო ღონისძიებად მიიჩნევს.

ინდუსტრიის ექსპერტები აფრთხილებენ, რომ ისეთი ონლაინ გიგანტები, როგორიცაა Shein, შეუძლიათ იმუშაონ სიჩქარით, რომელსაც მცირე აფრიკული საცალო მოვაჭრე ვერ შეესაბამება.

ციფრული მონაცემები აჩვენებს, თუ რომელი პროდუქტებია მოთხოვნადი, ხოლო ინფლუენსერები, ფასდაკლებები და ახალი შეთავაზებების მუდმივი ნაკადი მომხმარებლებს ყიდვისკენ უბიძგებს.

მომხმარებლებისთვის გართობასა და შოპინგს შორის ზღვარი სულ უფრო ბუნდოვანი ხდება. მაგრამ ფასი გადამწყვეტი ფაქტორია ბევრი მომხმარებლისთვის.

ღანას მრეწველობის ასოციაციის აკრას თავის (AGI Accra) თავმჯდომარე ცონამ კლინს აკპელუ ხაზს უსვამს, რომ შეთავაზებები განსაკუთრებით მიმზიდველია ფასების მიმართ მგრძნობიარე ბაზრებზე.

"მათი ფასები მიმზიდველია ფასების მიმართ მგრძნობიარე ეკონომიკებში, სადაც მომხმარებლები ბუნებრივად ეძებენ პროდუქტებს, რომლებიც მათ ბიუჯეტს შეესაბამება", — უთხრა მან DW-ს.

ადგილობრივი ბიზნესის მფლობელები ამბობენ, რომ პრობლემები წარმოიქმნება მაშინ, როდესაც ისინი აღარ შეუძლიათ ფასში კონკურენცია გაუწიონ.

კომპანიები, რომლებიც მაღალი ხარისხის მასალებსა და უფრო მაღალ სტანდარტებს ეყრდნობიან, კონკურენტულ უპირატესობას კარგავენ.

ღანაში აკპელუმ დააფიქსირა მსგავსი განვითარება ისეთ სექტორებში, როგორიცაა ალუმინი და ტექნიკა.

ნიგერია ასევე მნიშვნელოვანი ბაზარია ჩინური ძირითადი ონლაინ საცალო მოვაჭრეებისთვის. Temu-ს აქვს სპეციალური პლატფორმა იქაური ბაზრისთვის, ხოლო Shein თავის მიღწევას ძირითადად ინფლუენსერებისა და მოდის კონტენტის მეშვეობით აშენებს.

მიმზიდველობა აშკარაა: ფართო არჩევანი, დაბალი ფასები და საერთაშორისო ტენდენციებზე წვდომა. მაგრამ ნიგერიამ უკვე განიცადა, თუ რა შეუძლია იაფ იმპორტს ადგილობრივ ინდუსტრიას.

ამიტომ მთავრობებისთვის საკითხი არა მხოლოდ მოდაა. საუბარია იმ პირობებზეც, რომლებშიც ადგილობრივ ბიზნესებს შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ გლობალურ პლატფორმებს.

ამ ვიდეოს სანახავად გთხოვთ ჩართოთ JavaScript და განიხილოთ ვებ ბრაუზერის განახლება, რომელიც მხარს უჭერს HTML5 ვიდეოს

Shein-სა და Temu-ს არ აქვთ პირდაპირი წარმომადგენლობა აფრიკის ყველგან. მათი ყველაზე ძლიერი წარმოდგენა ჯერჯერობით ისეთ ქვეყნებშია, როგორიცაა სამხრეთ აფრიკა და ნიგერია, და გარკვეულწილად ღანასა და კენიაში. მაგრამ მათი პროდუქტები ირიბად მრავალ სხვა აფრიკულ ქვეყანაშიც აღწევს მომხმარებლებამდე.

ე.წ. სატვირთო გადამზიდველები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ. ისინი მომხმარებლებს აწვდიან მიწოდების მისამართს იმ ქვეყანაში, სადაც Shein ან Temu პირდაპირ აწვდის. პაკეტი თავდაპირველად იქ იგზავნება და შემდეგ გადაგზავნილია აფრიკაში.

ასე მუშაობს ეს გვინეა-ბისაუდან მარიამა სოუსთვის. ის Shein-იდან შეკვეთებს ფეხსაცმელს, აქსესუარებს და ადამიანის თმას თმის სალონებისთვის. ის იყენებს სატვირთო გადამზიდველს პორტუგალიაში, რომელიც შემდეგ მის შეკვეთებს გვინეა-ბისაუში გადაგზავნის.

"ქვედა ტანის ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი და სასკოლო ნივთები, და უპირველეს ყოვლისა ადამიანის თმა, ამართლებს დაპირებას", — თქვა სოუმ.

ამავდროულად, ის ამბობს, რომ სხვა მომხმარებლებისგან გაიგო ჩივილები ცუდი ხარისხის ან არასწორი ზომების შესახებ. კიდევ ერთი პრობლემა, მისი თქმით, ისაა, რომ ადგილობრივი საცალო მოვაჭრეები კარგავენ მომხმარებლებს, განსაკუთრებით ახალგაზრდებს.

მთავრობებისთვის საკითხი ასევე ეხება გადასახადებსა და სამართლიან კონკურენციას. სამხრეთ აფრიკამ ამიტომ გაამკაცრა წესები მცირე ონლაინ იმპორტის შესახებ. მთავრობას სურდა თავიდან აეცილებინა საერთაშორისო პლატფორმებისთვის საგადასახადო უპირატესობა ადგილობრივ საცალო მოვაჭრეებთან შედარებით.

ადგილობრივი საცალო მოვაჭრისთვის, რომელიც იხდის ქირას, პერსონალის ხარჯებსა და გადასახადებს, ასეთი განსხვავებები შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს.

ამიტომ კონფლიქტი არ არის უბრალოდ ჩინეთი აფრიკის წინააღმდეგ. საუბარია იმაზე, შეუძლიათ თუ არა ადგილობრივ ბიზნესებს კონკურენცია გაუწიონ შედარებით პირობებში.

AGI Accra-დან აკპელუ ასევე მოითხოვს უკეთეს კონტროლს.

"ჩვენ გვჭირდება უფრო მკაცრი ქმედებები კონტრაბანდის წინააღმდეგ, საბაჟო და ხარისხის სტანდარტების უკეთესი აღსრულება", — უთხრა მან DW-ს. საქონელი, რომელიც ბაზარზე შემოდის საჭირო გადასახადებისა და გადასახადების გარეშე, შეიძლება დამატებით ზეწოლას ახდენდეს ადგილობრივ ბიზნესებზე.

მიუხედავად ყველა კრიტიკისა, ზედმეტად გამარტივებული იქნებოდა პლატფორმების მხოლოდ საფრთხედ წარმოჩენა. მთავარი კითხვაა, სად იქმნება ეკონომიკური ღირებულება.

ჩინეთში განთავსებული შეკვეთიდან მიწოდების მძღოლი იღებს ფულს. პირიქით, ტექსტილის მუშაკს შეუძლია მხარი დაუჭიროს მთელ ადგილობრივ ღირებულების ჯაჭვს — ქსოვილის მწარმოებლიდან საკერავ ქარხნამდე და საცალო მოვაჭრემდე.

ამიტომ აფრიკის მთავრობებისთვის გამოწვევა იქნება უზრუნველყოს წვდომა ხელმისაწვდომ პროდუქტებზე და ციფრულ კომერციაზე საკუთარი ინდუსტრიული ბაზის შესუსტების გარეშე.

რეალური კონკურენცია აღარ არის მხოლოდ Shein-ს, Temu-სა და ადგილობრივ საცალო მოვაჭრეებს შორის. ის ასევე ეხება ახალგაზრდა თაობის შოპინგის ჩვევებს — და იმას, დარჩება თუ არა აფრიკა ძირითადად მომხმარებელი ახალ ციფრულ ეკონომიკაში თუ თავად გახდება მწარმოებელი.

ამ ვიდეოს სანახავად გთხოვთ ჩართოთ JavaScript და განიხილოთ ვებ ბრაუზერის განახლება, რომელიც მხარს უჭერს HTML5 ვიდეოს