შეუძლიათ აფრიკულ რიტეილერებს Shein-სა და Temu-ს კონკურენცია?

ძალიან დაბალი ფასების, უზარმაზარი არჩევანისა და აგრესიული სოციალური მედიის მარკეტინგის ამ კომბინაციამ ჩინური კომპანია Shein მსოფლიოს ერთ-ერთ ყველაზე წარმატებულ ონლაინ მოდის რიტეილერად აქცია.

Temu, ასევე ჩინეთიდან, მიჰყვება მსგავს მოდელს კიდევ უფრო ფართო პროდუქტების ასორტიმენტით.

აფრიკის ახალგაზრდა, ურბანული მომხმარებლებისთვის მიმზიდველობა აშკარაა. მაგრამ როდესაც უფრო მეტი მსყიდველობითი ძალა პირდაპირ აზიისკენ მიედინება ამ პლატფორმების მეშვეობით, სხვა კითხვა სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება: რა ხდება ადგილობრივ რიტეილერებთან, მწარმოებლებთან და სამუშაო ადგილებთან?

სამხრეთ აფრიკა ამჟამად ყველაზე ნათელი სატესტო შემთხვევაა. Shein-მა იქ გაშვება 2020 წელს დაიწყო, რასაც Temu მოჰყვა 2024 წელს.

Localization Support Fund-ის მიერ დაკომისიონებული კვლევის მიხედვით, ამ ორმა პლატფორმამ 2024 წელს დაახლოებით 7.3 მილიარდი რანდი (დაახლოებით $405 მილიონი) გამოიმუშავა. ეს წარმოადგენს ტანსაცმლის, ტექსტილის, ფეხსაცმლისა და ტყავის მთლიანი ბაზრის 3.6%-ს, მაგრამ უკვე დაახლოებით 37%-ს ონლაინ გაყიდვებისა ამ სექტორში.

კვლევა ასევე აფასებს, რომ 2,818 საწარმოო სამუშაო ადგილი და 5,282 საცალო ვაჭრობის სამუშაო ადგილი ვერ შეიქმნა ამ პერიოდში, რაც საერთო ჯამში დაახლოებით 8,100 სამუშაო ადგილის ზემოქმედებას წარმოადგენს. 2030 წლისთვის კვლევის მოდელირებული სცენარების მიხედვით 34,000-ზე მეტი დამატებითი საცალო ვაჭრობისა და საწარმოო სამუშაო ადგილი შეიძლება რისკის ქვეშ აღმოჩნდეს.

ამ ვიდეოს სანახავად გთხოვთ ჩართოთ JavaScript და განიხილოთ ვებ ბრაუზერის განახლება, რომელიც მხარს უჭერს HTML5 ვიდეოს

საიმონ ეპელი, სამხრეთ აფრიკის ტანსაცმლისა და ტექსტილის მუშათა კავშირის (SACTWU) კვლევის დირექტორი, ამას შიდა ინდუსტრიისთვის მზარდ საფრთხედ მიიჩნევს.

ის ამბობს, რომ Shein-მა და Temu-მ მოკლე დროში მნიშვნელოვანი საბაზრო წილი მოიპოვეს და ადგილობრივ მწარმოებლებს ზეწოლის ქვეშ აყენებენ.

"მათ მილიარდობით რანდი [...] გამოიწოვეს გაყიდვებში და ადგილობრივი მწარმოებლები დააზარალეს", — თქვა ეპელმა. კავშირი უფრო მკაცრი კონტროლის მოთხოვნას აყენებს.

"ფაქტობრივად, ჩვენ ვთავაზობთ ამ აპების აკრძალვას სამხრეთ აფრიკაში", — დაამატა ეპელმა და აღნიშნა, რომ SACTWU ასეთ ნაბიჯს ერთ-ერთ შესაძლო ღონისძიებად მიიჩნევს ფასების ზეწოლის ეფექტების წინააღმდეგ საბრძოლველად.

ინდუსტრიის ექსპერტები აფრთხილებენ, რომ ისეთი ონლაინ გიგანტები, როგორიცაა Shein, შეუძლიათ იმუშაონ სიჩქარით, რომელსაც მცირე აფრიკული რიტეილერი ვერ შეესაბამება.

ციფრული მონაცემები აჩვენებს, თუ რომელი პროდუქტებია მოთხოვნადი, ხოლო ინფლუენსერები, ფასდაკლებები და ახალი შეთავაზებების მუდმივი ნაკადი მომხმარებლებს ყიდვისკენ უბიძგებს.

მომხმარებლებისთვის გასართობსა და შოპინგს შორის ზღვარი სულ უფრო ბუნდოვანი ხდება. მაგრამ ფასი გადამწყვეტი ფაქტორია ბევრი მომხმარებლისთვის.

ღანას ინდუსტრიების ასოციაციის აკრას თავის (AGI Accra) თავმჯდომარე ცონამ კლინს აკპელუ ხაზს უსვამს, რომ შეთავაზებები განსაკუთრებით მიმზიდველია ფასებისადმი მგრძნობიარე ბაზრებზე.

"მათი ფასები მიმზიდველია ფასებისადმი მგრძნობიარე ეკონომიკებში, სადაც მომხმარებლები ბუნებრივად ეძებენ პროდუქტებს, რომლებიც მათ ბიუჯეტს შეესაბამება", — უთხრა მან DW-ს.

ადგილობრივი ბიზნესის მფლობელები ამბობენ, რომ პრობლემები წარმოიქმნება მაშინ, როდესაც ისინი ვეღარ კონკურენციას უწევენ ფასში.

კომპანიები, რომლებიც ეყრდნობიან მაღალი ხარისხის მასალებს და უფრო მაღალ სტანდარტებს, კონკურენტულ უპირატესობას კარგავენ.

ღანაში აკპელუმ მსგავსი განვითარებები დააკვირდა ისეთ სექტორებში, როგორიცაა ალუმინი და ტექნიკა.

ნიგერია ასევე მნიშვნელოვანი ბაზარია ძირითადი ჩინური ონლაინ რიტეილერებისთვის. Temu-ს აქვს სპეციალური პლატფორმა იქაური ბაზრისთვის, ხოლო Shein თავის მიღწევას ძირითადად ინფლუენსერებისა და მოდის კონტენტის მეშვეობით ავითარებს.

მიმზიდველობა აშკარაა: ფართო არჩევანი, დაბალი ფასები და საერთაშორისო ტენდენციებზე წვდომა. მაგრამ ნიგერიამ უკვე განიცადა, თუ რა შეუძლია იაფ იმპორტს ადგილობრივ ინდუსტრიას.

ამიტომ მთავრობებისთვის საკითხი არა მხოლოდ მოდაა. საუბარია იმ პირობებზეც, რომლებშიც ადგილობრივ ბიზნესებს შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ გლობალურ პლატფორმებს.

ამ ვიდეოს სანახავად გთხოვთ ჩართოთ JavaScript და განიხილოთ ვებ ბრაუზერის განახლება, რომელიც მხარს უჭერს HTML5 ვიდეოს

Shein-ს და Temu-ს არ აქვთ პირდაპირი ყოფნა აფრიკის ყველგან. მათი ყველაზე ძლიერი ყოფნა ჯერჯერობით ისეთ ქვეყნებშია, როგორიცაა სამხრეთ აფრიკა და ნიგერია, და გარკვეულწილად ღანასა და კენიაში. მაგრამ მათი პროდუქტები ირიბად ბევრ სხვა აფრიკულ ქვეყანაშიც აღწევს მომხმარებლებამდე.

ე.წ. სატვირთო გადამზიდველები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ. ისინი მომხმარებლებს აძლევენ მიწოდების მისამართს იმ ქვეყანაში, სადაც Shein ან Temu პირდაპირ აწვდის. პაკეტი თავდაპირველად იქ იგზავნება და შემდეგ გადაგზავნილია აფრიკაში.

ასე მუშაობს ეს გვინეა-ბისაუდან მარიამა სოუსთვის. ის Shein-იდან შეკვეთებს ფეხსაცმელს, აქსესუარებს და ადამიანის თმას თმის სალონებისთვის. ის იყენებს სატვირთო გადამზიდველს პორტუგალიაში, რომელიც შემდეგ მის შეკვეთებს გვინეა-ბისაუში გადაგზავნის.

"ქვედაბნელი, ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი და სასკოლო ნივთები და უპირველეს ყოვლისა ადამიანის თმა ამართლებს დაპირებას", — თქვა სოუმ.

ამავდროულად, ის ამბობს, რომ სხვა მომხმარებლებისგან უხარისხო ან არასწორი ზომის შესახებ საჩივრები მოისმინა. კიდევ ერთი პრობლემა, მისი თქმით, ის არის, რომ ადგილობრივი რიტეილერები კარგავენ მომხმარებლებს, განსაკუთრებით ახალგაზრდებს.

მთავრობებისთვის საკითხი ასევე ეხება გადასახადებს და სამართლიან კონკურენციას. სამხრეთ აფრიკამ ამიტომ გაამკაცრა წესები მცირე ონლაინ იმპორტის მარეგულირებელი. მთავრობას სურდა თავიდან აეცილებინა საერთაშორისო პლატფორმებისთვის საგადასახადო უპირატესობა ადგილობრივ რიტეილერებთან შედარებით.

ადგილობრივი რიტეილერისთვის, რომელიც იხდის ქირას, პერსონალის ხარჯებს და გადასახადებს, ასეთი განსხვავებები შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს.

ამიტომ კონფლიქტი არ არის უბრალოდ ჩინეთი აფრიკის წინააღმდეგ. საუბარია იმაზე, შეუძლიათ თუ არა ადგილობრივ ბიზნესებს კონკურენცია შედარებით პირობებში.

AGI Accra-დან აკპელუ ასევე უკეთესი კონტროლის მოთხოვნას აყენებს.

"ჩვენ გვჭირდება უფრო მკაცრი ქმედებები კონტრაბანდის წინააღმდეგ, საბაჟო და ხარისხის სტანდარტების უკეთესი აღსრულება", — უთხრა მან DW-ს. საქონელი, რომელიც ბაზარზე შემოდის საჭირო გადასახადებისა და გადასახადების გარეშე, შეიძლება დამატებით ზეწოლას ახდენდეს ადგილობრივ ბიზნესებზე.

მთელი კრიტიკის მიუხედავად, ძალიან გამარტივებული იქნებოდა პლატფორმების მხოლოდ საფრთხედ წარმოჩენა. მთავარი კითხვა ის არის, სად იქმნება ეკონომიკური ღირებულება.

მძღოლი, რომელიც მიწოდებას ახორციელებს, ფულს შოულობს ჩინეთში განთავსებული შეკვეთიდან. პირიქით, ტექსტილის მუშაკს შეუძლია მხარი დაუჭიროს მთელ ადგილობრივ ღირებულების ჯაჭვს — ქსოვილის მწარმოებლიდან საკერავ ქარხნამდე და რიტეილერამდე.

ამიტომ აფრიკის მთავრობებისთვის გამოწვევა იქნება უზრუნველყოს წვდომა ხელმისაწვდომ პროდუქტებზე და ციფრულ კომერციაზე საკუთარი ინდუსტრიული ბაზის შესუსტების გარეშე.

რეალური კონკურენცია აღარ არის მხოლოდ Shein-ს, Temu-სა და ადგილობრივ რიტეილერებს შორის. ის ასევე ეხება ახალგაზრდა თაობის შოპინგის ჩვევებს — და იმას, დარჩება თუ არა აფრიკა ძირითადად მომხმარებელი ახალ ციფრულ ეკონომიკაში თუ თავად გახდება მწარმოებელი.