Baton-მა ორი მილიონი მცირე ბიზნესი საჯაროდ შეაფასა

სერვისი, სახელწოდებით Business Profiles, Zillow-ის ყოფილმა ხელმძღვანელმა შექმნა. Baton-ის თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი ჩატ ჯოგლეკარი Zillow-ში წლების განმავლობაში მუშაობდა, სანამ Baton-ს დააარსებდა. ჯოგლეკარი ღიად ამბობს, რომ იმავე მიდგომას იყენებს: უფასო საჯარო მაჩვენებლის გამოქვეყნებას, რის შემდეგაც დანარჩენს ცნობისმოყვარეობა აკეთებს.

ჯოგლეკარმა თქვა: „ჩვენი უდიდესი კონკურენტი მცირე ბიზნესების გაყიდვის მსურველი სხვა კომპანია არ არის. ეს მცირე ბიზნესის ის მფლობელია, რომელსაც გაყიდვაზე არ უფიქრია და მიაჩნია, რომ ერთადერთი არჩევანი ბიზნესის დახურვაა“.

ჯოგლეკარმა Fortune-თან ინტერვიუში განაცხადა, რომ რეალური დაბრკოლება კონკურენტი პლატფორმები ან ტრადიციული შუამავლები არ არიან. მისი თქმით, პრობლემა ისაა, რომ მფლობელთა უმრავლესობამ Baton-ის არსებობა საერთოდ არ იცის. მან თქვა: „ჩვენი უდიდესი კონკურენტი ინფორმირებულობის ნაკლებობაა და არა სხვა კონკურენტები. თითქმის გამაღიზიანებელია, რომ მილიონობით მცირე ბიზნესის მფლობელმა ჯერ კიდევ არაფერი იცის ჩვენ შესახებ. სწორედ ამიტომ გვახარებს Business Profiles“.

ამ მიდგომის უკან დიდი მასშტაბის საკითხი დგას. ქვეყნის მცირე ბიზნესების დაახლოებით 41%-ს ბეიბი-ბუმერების თაობის წარმომადგენლები ფლობენ. ეს დაახლოებით 2,3 მილიონი კომპანიაა, რომლებშიც 25 მილიონზე მეტი ადამიანი მუშაობს და რომელთა აქტივებიც დაახლოებით 10 ტრილიონ დოლარს შეადგენს. ამ მფლობელთა ნახევარზე მეტს მომდევნო ნაბიჯებისთვის დოკუმენტირებული გეგმა არ აქვს. McKinsey-ის (McKinsey) პროგნოზით, 2035 წლისთვის მცირე ბიზნესის მფლობელის შეცვლის დაახლოებით ექვსი მილიონი შემთხვევაა მოსალოდნელი. ამ საწარმოთა ღირებულებამ შესაძლოა 5 ტრილიონ დოლარს მიაღწიოს. კომპანიის მონაცემებით, ბიზნესიდან გასვლის გეგმა სამიდან ერთზე ნაკლებ მფლობელს აქვს. ათიდან ერთზე ნაკლებს კი შეუძლია კომპანიის ღირებულება რეალურ მაჩვენებელთან შედარებით 10%-იანი სიზუსტით დაასახელოს.

McKinsey-ის ეკონომიკური მობილობის ინსტიტუტმა (Institute for Economic Mobility) დაადგინა, რომ 2022 წელს ბაზრიდან გასული დაახლოებით 510 000 მცირე და საშუალო ბიზნესიდან 92% უბრალოდ დაიხურა. მხოლოდ 5% გაიყიდა, ხოლო 3% ახალ მფლობელებს გადაეცა, ხშირად ოჯახის ფარგლებში. Baton-ის რეალურ კონკურენტზე საუბრისას ჯოგლეკარი სწორედ ამ მაჩვენებელს გულისხმობს. მან თქვა: „ჩვენი კონკურენტი, გარკვეულწილად, იმ ადამიანების 92%-ია, რომლებიც უბრალოდ ბიზნესს ხურავენ“. ასეთი ხედვა დემოგრაფიულ კრიზისს საბაზრო შესაძლებლობად წარმოაჩენს. Baton კონკურენციას არა შუამავლებსა და სხვა პლატფორმებს, არამედ თავად უმოქმედობას უწევს.

Baton-ის განცხადებით, განსხვავების შესამცირებლად კომპანიას საჭირო მონაცემები აქვს. მათ შორისაა მცირე ბიზნესების შესახებ მილიონობით მონაცემი, სავარაუდო შემოსავალი, გუნდის ზომა და მომხმარებელთა კმაყოფილება. ამას ემატება ათიათასობით შესადარებელი გაყიდვა. ეს ინფორმაცია საჯარო შეფასებასა და ადგილობრივ კონკურენტულ რეიტინგში ერთიანდება. ბიზნესის სახელის შეყვანის შემდეგ მფლობელს შეუძლია, დაახლოებით ნახოს მისი ღირებულება და ახლომდებარე ობიექტებთან შედარებითი პოზიცია. ამისთვის მას Baton-თან საუბარი, განცხადების განთავსება ან თანხის გადახდა არ სჭირდება.